「リスティング広告とSEOって何が違うの？」と聞かれたときにカッコ良く答えられる説明の仕方

• By robiii
• 2016年2月5日
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(インターン3日目まとめ)
こんにちは、robiiiです。

こんにちはと言いつつ、帰りの電車の中でこれを書いております。
今日も濃い1日だったと思いつつ、次こそは時間管理をと反省しつつ、なんだかんだ充実しています。

さて、今日はリスティング広告とSEOについてのお話です。

「ん？リスティング広告？名前しか知らないよ！」

という状態だった私ですが、3日目にしてぼんやりと姿が見え隠れしてきたような気がします。

では本題。

 

「リスティング広告とSEOの違いって何ですか？」という恐怖の質問

クライアントに聞かれたら、答えられますか？

あなたがWEB担当としてクライアントに、
「いや～ウチも広告なんか出してみたいんだけどさ、正直何がなんだかわからないんだよね～、SEO？リスティング広告？聞いたことはあるけど何が違うのかもわからないし、結局どっちをやったらいいのか教えてくれない？」

 

なんて聞かれちゃったとします。

さて、あなたなら、どちらを提案しますか？

今回いただいた課題は、タイトル通り「SEOとリスティング広告の違いを説明すること」です。

 

 

インターネットではここまで調べられた！

私がまとめたのは以下の内容。

リスティング広告とSEO

リスティング広告：
検索エンジンのリスティング広告枠に掲載される広告で、1回クリックされるごとに広告料の支払いが生じる。
掲載順を上げるためには、「1クリックによってどれだけ広告料を支払うか」を競争相手よりも高い金額で入札することである。

SEO：
検索エンジンのリスティング広告以外の部分(自然検索)に表示される順位をあげることで、クリックしても広告料の支払いは発生しない。
掲載順を上げるためには、検索エンジンが順位を決める判断基準(アルゴリズム)を分析し、良質なコンテンツを生み出すことである。

メリット・デメリット

そして双方のメリット・デメリット
リスティング広告のメリット：
1.アルゴリズムが安定していて(入札制だから)
2.すぐに結果が見込めて(能動的なユーザーが多いから)
3.安い(小さい入札単位でも始められるから)※

リスティング広告のデメリット：
1.効果的なキーワードの選定に時間と手間がかかる※
2.継続してコストがかかる(ずっと入札しなければならないから)
3.無効クリック（無駄な費用）が発生しやすい

SEOのメリット：
1.中期的・長期的で一定の流入が見込める（良質なコンテンツの生成を継続することにより）
2.ファンを増やすことができる（1に同じ）
3.無料で始められる（広告料が必要ないから）

SEOのデメリット：
1.効果がすぐには見えない（およそ3 ~ 6ヶ月かかるから）
2.アルゴリズムが不安定である（臨機応変な対応が必要だから）
3.良質なサイトを作成する手間がかかる

 

ぶっちゃけ、どっちを採用すればいいの？

つまり、
リスティング広告＝短期的な効果に強い
SEO＝長期的な効果に強い

ということで、

「リスティング広告で購買意欲の高いビジターを獲得し、SEOでファンを増やしてリピーターを定着させることができる」

 

ということでした。
調べたらどこも同じようなことを述べていたので鵜呑みにしていたのですが、フィードバックをいただいて大切なポイントを2つ見落としていました。

 

調べても出てこない！？素人が見落としがちな2つのポイント

そもそも素人にはムリ

そのポイントとは、以下の2つ。

1.リスティング広告の評価制度は「入札価格×サイトの質×クリック率」

2.リスティング広告もSEOと同じく毎日の細かい調整・修正作業が必須であり、本職のあるクライアントが運用するのはほぼ不可能である

 

特に2！！！

「ちょっと意地悪してしまいました」とインターン担当者さんにされた質問、本当に答えられなかったです。（調べ不足がものすごくくやしい）
調べておいて「で、結局お宅って何してくれるの？」が全然答えられなかった。
自分のツメの甘さを反省。木を見て森を見ずですね。

 

リスティング広告の評価制度も、複雑に絡み合っている

1.についてもう少し詳しく説明しておくと、「リスティング広告」で調べると多くのページには「入札価格で順位決まるよー」と書かれているわけです。
しかし実際そんなことはなくて、

・どれだけ有益なコンテンツか＝検索結果のキーワードと合致する内容か
・検索結果が表示された回数に対してどれくらいクリックされているか（クリック率）

も、きちんと考慮されるということ。
少し見せていただきましたが、同じサイトでも検索キーワードによって総合評価がまちまちになるのが面白かったです。

 

リスティング広告を極めれば、自然とSEO対策もやっている！

ここまで読まれた方なら分かると思うのですが、

「あれ？それじゃあ結局リスティング広告の成果をきちんと出そうと思ったら、SEO対策も自然とやってない？」

そうです、その通り。
それぞれに特化した作業はあれど、リスティング広告とSEOには被る部分も多い。
だから、同時にやった方が良い、ということなのです。

 

 

このようなことを学ばせていただきつつ今日も思うのですが、
興味があると言うのなら、このような機会を与えていただく前に自分で調べられるようになっているべきだと思うのです。
そういうところでまだまだ受動的だな、というところが反省点。

ランディングページの話がまだ書けていませんが、実際に作り始めたところなので終わったタイミングでまとめてお話しようと思います。

デザインを必死にやる作業が残っているので、それでは、また次の投稿で。